云阳文艺网 时间：2022-04-27
汽车从云阳县城出发，40分钟左右，就来到渠马镇的一座小山上。站在峰回路转的半山腰，放眼远眺，远处是一望无际的蓝天白云，近处是一片火红的桃花。这片桃花，花瓣肥厚，颜色鲜艳。花丛中，蜜蜂飞舞，蝴蝶翩跹，游人如织。
微风吹拂，花枝迎风招展，仿佛在欢迎游客的到来。被花团簇拥着的人们，只顾欣赏鲜艳而肥厚的花朵，对枝上那些瘦不拉几的“小叶片”却不屑一顾。叶片虽小，贡献却不小。枝上那些瘦不拉几的“小叶片”，不但要衬托桃花的美，而且由于桃花不能进行光合作用，她们还要忙着制造养分，源源不断地输送给桃花。有“小叶片”的无私奉献，桃花滞留在花枝上的时间才更长久，颜色也才更靓丽。 这片桃花，多达数千亩，是一位名叫叶红梅的小姑娘与人合伙种植的。叶红梅，网名“小叶片”，2012年大学毕业后，就来到江苏南京一家公司工作。她凭借自己吃苦耐劳和拼搏向上的精神，仅用半年时间就坐上了市场部主管的位置，在公司站稳了脚跟。2018年1月，在云阳县政府“万人返乡，百亿创业”的政策感召下，她毅然放弃大城市优渥的生活条件，回到了魂牵梦绕的故土。
桃花肥了，“小叶片”却瘦了；渠马的这片桃花火了，叶红梅却从106斤骤降到了86斤。这其中有着怎样的艰辛，又有着怎样的故事呢？
返乡创业第一年：从城市高管到山村农妇，“小叶片”的体重猛降了10斤。
叶红梅是高阳镇梨树村人，与渠马镇毗邻而居。从小在山沟里长大的叶红梅，乖巧懂事，学习刻苦。因山区农村就业机会少，大学一毕业，她就去江苏南京打拼了。在公司里，她可是个出名的小勤快，不管是谁的活，她看到了就做。领导器重她，同事信任她。不到半年，叶红梅便荣升为公司市场部主管。一上任，她便凭借着自己的精明强干和吃苦耐劳，很快就将市场部做得风生水起。就在叶红梅的的事业如日中天，更高的职位也向她伸出橄榄枝时，家乡的一则电话和一纸招贤令，却打乱了她平静的心绪。同学徐元军在电话里说，县里有优厚的条件等着她。只要她愿意回来，他也主动拿出25%的股份，和她一起成立“隽园农业开发公司”。同学徐元军，早在2017年，就在渠马镇促进村打造了1100亩晚桃基地，目前正在开发投资阶段。为了让她安心，徐元军还承诺，只要她愿意回来，哪怕公司亏本，他也让她每年有不少于10万元的收入。经过几天几夜的反复思考，她决定返乡创业。作出这个决定之后，她小心谨慎地给父母打了电话，通报了自己的想法。“起初，她说啥我们也不同意。好不容易考上大学，跳出‘农门’，为啥又要回到这穷山沟?”叶红梅的决定，遭到父母的强烈反对，“我们老一辈已经在地里吃苦受穷一辈子，绝不能让她再像我们这么活了。”叶红梅苦口婆心地劝说父母：“我觉得这个桃子很有潜力，一是品种多，从夏初到秋末都有桃子可以采摘；二是可以开办农家乐，春天赏花，夏天摘桃，冬天吃杀猪饭。我回来，就是想干一番比城里更大的事业。见女儿铆足了劲儿，父母索性只好同意让她回来试试。为让女儿安心创业，父母还主动提出，女儿回云阳老家后，一岁半的孙子就交给他们带。
征求完父母的意见，叶红梅就立即跟公司打了辞职报告。一办完交接手续，2018年1月，叶红梅就回到了云阳。一下车，她就径直来到了同学开垦的晚桃基地。这片桃树，位于渠马镇的促进村。这里远离城市，空气清新，是一片未被污染的净土。无论是海拔高度还是土壤气候，各方面都适合桃树的生长发育。“回来之前，我们就说好了，我做市场销售，他负责管理果园，但我也不好意思当翘脚老板啊。”叶红梅在做市场调研的同时，只要一有空闲，便往桃园里钻。除草施肥，疏花疏果，压枝打杈，每一项工作她都亲自参与。基地没有住房，吃饭有时候在农户家里，有时候自己带方便面，午休就在车里凑合。通往桃园的那条路，是一条公司自建的土路，一到雨天，车就到不了园区，只得穿着水靴下车步行。早上从县城到果园儿，晚上下班回县城，一天一个来回，花在路上的时间，至少要五个小时。虽然条件没有当初想象的那么好，叶红梅还是没有轻言放弃。她的想法很朴素，如果这片山上没有这个产业，当地会更落后。毕竟这个产业，能带动一部分当地人就业致富。短短几个月，她就从一个白白胖胖的城市高管，蜕变成了又黑又瘦的山村农妇；体重也从106斤，猛降到了96斤；人们对她的称呼，也从“叶总”变成了 “小叶”。面对这个亲切的称呼，叶红梅主动改口说：“‘小叶’太普通了，你们还是叫我‘小叶片吧’。”
于是，“小叶片”这个绰号就在老乡们中间传开了。
返乡创业第二年：从山村农妇到地摊小贩，“小叶片”的体重再降6斤。
除完草、施过肥的桃树就跟稻子拔节一样，噌噌噌地往上猛窜。“小叶片”坐在桃树下，仿佛也能听到细胞分蘖的噼哩叭啦声。第二年，桃花开得特别好，果子结得特别多，个子长得特别大，味道也特别爽。就在“小叶片”估算着，今年将有一笔不菲的收入入账时，望眼欲穿的她等来的却是门前冷落。不管是本地小贩，还是外地大客户，均无人问津。
“小叶片”跟渠马镇政府做了汇报，然后通过渠马镇政府与县里的城管沟通，争取到了一个摆地摊的位置。她和徐元军只好自己开着小车，白天去园里摘桃子，晚上则去县里摆地摊儿。卖桃子的时候，开始他们不知道定什么价，也不知道顾客喜不喜欢。只要一见到人就拚命吆喝，还满脸堆笑地送上一个。先尝一尝，买不买全凭自愿。
他们种的是晚熟桃，阳历8月才上市。阳历8月，是云阳最热的天。在蒸笼一样闷热的大街上跑来跑去的，累得满身大汗，衣裤都湿透了。一直忙到晚上10点左右，一车桃子处理完了，但送掉了多半。累还在其次，关键是忙得吃不上饭。白天在地里摘桃子，饿了就摘一个，啃上几口；晚上在城里卖桃子，也是饿了就拿一个，啃上几口。一天到晚，除了吃桃子，还是吃桃子。每天光吃桃子，哪怕肚皮都撑破了，心里仍然觉得空空的，好像什么都没有吃过一样。渠马镇的书记关心她，有一天晚上，等她把桃子卖完了，还给她端来一碗猪蹄汤。书记说：“你从大城市回来创业不容易，又累又饿，身体怎么吃得消？”试卖了七八天嘛，效果还不错，销路便渐渐打开了。尽管每天能卖出一些桃子，但还不理想。照这个速度卖下去，恐怕有一半会烂在地里。接下来，她又萌生了与超市合作的想法。云阳有10来家超市，附近的万州的有50多家。徐元军在家里卖桃子，她就天天去跑超市。跑了半个月，终于将所有超市都拿下了。8月成熟的桃子卖完了，紧接着又准备销售10月的。10月的桃子熟了，也很快销售一空。这一年，各个季节的桃子，总共有4万多斤，大概卖了两万斤，送了两万多斤，平均下来，不到两块钱一斤。可是，公司非但没有赚到钱，反而还亏了不少。“同学承诺的10万元保底年薪，我也不好意思要，只领了两万块钱，还不够日常开销。”“小叶片”说。返乡创业的第二年，桃子销售完毕，“小叶片”又瘦了6斤。熟人遇到了，就开玩笑说：“谁想减肥，就跟‘小叶片’卖桃子去。”
返乡创业第三年：从地摊小贩到网红达人，“小叶片”的体重又轻了4斤。
“原始的销售方法很辛苦。跑市场吧，兜兜转转，始终都在跟熟人打交道，销量也很小。去年是桃子第一年挂果，产量不高，还能勉强卖出去。进入丰果期后，产量会逐年猛增。桃子多了往哪里卖？外销成了必然的选择。”“小叶片”说。最重要的是，去年的销售效果，还没有达到“小叶片”的预期。暗地里，她跟江苏无锡畅销全国的阳山水蜜桃作了比较，她觉得自己的桃子，无论哪方面都不比他们的差。而阳山水蜜桃的价格，却是自己的数倍。这充分说明，自己的桃子，还没有体现出应有的价值。在价格上，还有极大的上升空间。“自己的桃子卖得不好，不是市场不好，而是没名气。”“小叶片”决定靠自己以前积攒的人脉，尝试与市外客户对接，做网上销售。2020年，“小叶片”在市、县两级农业农村部门及商务委的指导下，在各大平台注册了直播号。取个什么样的网名呢？就用大家已经叫开了的“小叶片”吧！第一次网上销售，没什么经验。几十箱桃子经陆路运到江苏，朋友们就给“小叶片”发来一张图片：多数桃子破了相，有的还腐烂变质了。看到图片，“小叶片”虽然有些惊讶，但是并不感到意外。“桃子这东西，在长途运输过程中出现一些损耗，也在意料之中。那一次，自己花了几千元，买了个教训。”
然而，教训并非一个，而是一堆。“头一个月，卖出10箱桃子就要退回3箱。尤其是下雨天不能采摘。当时没有这方面的经验，接单了，我就第一时间穿上雨衣，摘了桃子，用快递发出去。客户收到的时候，27件桃子全部烂完了。这27件桃子，88块一件，2000多块钱全都打了水漂。逐个给客户打电话，赔钱不说，还要陪理道歉。当然，很多客户都很理解，说我们大学生自主创业，困难重重，没要我们赔钱，只是把桃子补了就行。”后来，他们不断地做试验，桃子从七八成熟就开始售卖。运输方式也作了改进，由普通的陆运变成空运。接下来，好评不断。不过，野外直播带货，也不是一帆风顺的。遇到喜欢较劲儿的顾客，说：“‘小叶片’，你说你的桃子好吃，就吃一个给我看。好吃我就下单！”她毫不犹豫地吃了一个，顾客又要求她再吃一个。吃桃子的时候，粉丝们还要亲眼看着她吃完。并且拍视频时，为了展示效果，只是随便弄点儿水冲一下，吃桃子的时候还不能吐皮。只要能卖桃子，哪怕吃到想作呕，她仍然坚持着吃。有一天，她前前后后共吃了28个。为了多卖桃子，“小叶片”真是豁出去了。学会了直播带货的电商新模式，仅用9天时间，“小叶片”就将园区内40万斤鲜桃售罄，营业额高达到180万元，纯利润108万元。当年促进村集体经济股权分红近10万元，贫困户人均增收1032元。
但是，在这些骄人的成绩面前，“小叶片”没有停下脚步。云阳县是三峡柑橘的核心产区，全县红橙种植面积有33万亩，年产量高达27万吨。云阳红橙因其果色橙红、品质口感俱佳，深受客户青睐。然而，近两年因受疫情影响，上门收购的果商越来越少，造成柑橘销售困难，不少果农的果子甚至一个也没有卖出去，最后烂在了地里。“我们的桃子10月销售完毕，12月便是云阳红橙大量上市的季节。多数果农只会种不会卖，即使能卖，价格往往也很低。果农辛辛苦苦种出来的柑橘卖不成钱，国家的乡村振兴战略，不就成了一句空话么？”“小叶片”眼含热泪地说。为了销售云阳红橙，“小叶片”专门成立了“重庆帛宸电子科技公司”，打造自己的直播带货团队，在各大平台帮助乡亲们销售云阳红橙。“直播一次，能销售几千元的柑橘。坚持过一段时间，很多顾客成了我的‘铁粉’。”除了在自己精心打造的直播间销售以外，她还带着她的团队走遍了全县29个柑橘乡镇的各大生产基地，拍摄短视频300多条，现场直播上千场次。“我想借助直播电商平台，打通上下游，建一条‘云阳红橙超短链’，减少中间环节，提升红橙价值，把更多的利润让给乡亲们，一起做共同致富的有心人。”一声声卖力吆喝，一条条互动留言，一次次接收订单，一件件打包发货……“小叶片”像一根红线，一端系着广大乡村，一端连接广阔市场。她用真诚的笑容，用优质的产品，吸引了200万粉丝，仅仅这一年，就为云阳销售红橙达1100吨，助农增收近200万元。返乡创业第三年，“小叶片”的体重又轻了4斤。三年下来，“小叶片”一共瘦了20斤。“小叶片”用自己宝贵的血肉之躯，创造了一个属于自己的电商奇迹，也为云阳的乡村振兴杀出了一条血路。
“路漫漫其修远兮！在返乡创业和乡村振兴这条路上，我还想一直这样探索下去。”“小叶片”语气坚定地说。
（转载自公众号“云阳文学艺术沙龙”）
